Ein weitverbreiteter Irrglaube ist, dass die Konsumenten im Winter weniger Geld ausgeben als im Sommer. In Zeiten des Onlinehandels spielt die Jahreszeit keine Rolle mehr. Deshalb ist es für Unternehmen sinnvoll, auch spezielle Werbekampagnen für den Winter vorzubereiten. Zudem fällt in diese Jahreszeit auch das Weihnachtsfest, das für die meisten Menschen von Bedeutung ist. Da in der Weihnachtszeit gerne Geld ausgegeben wird, sollten Unternehmen diesen Trend für sich und ihre Geschäfte ausnutzen. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, mit einem geschickten und fein abgestimmten Marketing auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen.
Weihnachtskarten versenden
Eine gute Idee ist es, Weihnachtskarten an die Kunden zu versenden. Dabei sollte es sich nicht um Karten handeln, die sich jeder Kunde im Supermarkt kaufen kann. Besser und persönlicher ist es, individuelle Karten anfertigen zu lassen. Darauf könnten das Unternehmen oder Szenen aus dem täglichen Geschäftsleben abgebildet sein. Es macht sich auch immer gut, wenn auf den Karten neben dem Unternehmer auch der eine oder andere Mitarbeiter abgebildet ist, den die Kunden bereits kennengelernt haben. Dadurch wirkt alles sehr viel persönlicher. Es ist zwar etwas Aufwand und verursacht auch Kosten, Weihnachtskarten anfertigen zu lassen und diese zu verschicken. Doch dafür festigen solche Aktionen die Kundenbindung. Das ist für die meisten Unternehmen ein großer Gewinn.
Eine Verlosung veranstalten
Eine Verlosung, ein Wettbewerb oder ein Preisausschreiben sind ebenfalls gute Marketingmethoden in der vorweihnachtlichen Zeit. Bei einem Preisausschreiben könnten Fragen zum Unternehmen gestellt werden. Dadurch wird erzielt, dass sich Interessenten näher mit dem Anbieter befassen und sich umfassend informieren. Werden diese Preisausschreiben online angeboten, entsteht ein hilfreicher Nebeneffekt. Die Teilnehmer geben dem Unternehmen freiwillig ihre E-Mail-Adressen, um im Falle eines Gewinns benachrichtigt zu werden. Die auf diese Art und Weise gewonnenen Adressen können später für ein lukratives E-Mail-Marketing genutzt werden.
Geschenke verteilen
Die Weihnachtszeit ist auch immer die Zeit der Geschenke. Das können Unternehmen auch für ihr Marketing ausnutzen. Falls es beispielsweise eine Verlosung oder ein Preisausschreiben gibt, könnte jeder Teilnehmer mit einem Werbeartikel belohnt werden. Für die Winterzeit bietet es sich an, Mützen bedrucken zu lassen. Diese könnten in den typischen Firmenfarben hergestellt und mit dem Logo oder den Kontaktdaten des Unternehmens bedruckt werden. Da in der kalten Jahreszeit viele Menschen eine Mütze tragen, wird gleichzeitig Werbung verbreitet. Zudem wertet es das Image auf, wenn Werbeartikel verschenkt werden. Mit dieser effizienten Methode haben schon vor dem digitalen Zeitalter Geschäftsleute und Unternehmen Kundenbindung betrieben. In der heutigen Zeit werden die meisten Geschäfte und Einkäufe online abgewickelt. Trotzdem freuen sich die meisten Kunden über Werbegeschenke, die sie gut gebrauchen können.
Gutscheine verschenken
Insbesondere im Onlinehandel ist es einfach, Gutscheine zu verschenken. Jeder Interessent, der sich für den Empfang von Newsletter registriert hat, könnte beispielsweise einen Gutscheincode per Mail bekommen. Dieser inspiriert nicht selten zum Kauf. Die meisten Kunden sind inzwischen Schnäppchenjäger geworden. Können sie dann auch noch einen Gutschein in Höhe von 5,,00 oder 10,00 Euro einlösen, fühlen sie sich noch besser und nehmen das Angebot wahr.
Es ist aber auch möglich, Gutscheine von anderen Unternehmen zu verschenken. Das ist immer dann empfehlenswert, wenn Gutscheine für das eigene Unternehmen keinen Sinn ergeben würden. Bietet beispielsweise ein Anbieter von hochwertigen Massivholzmöbeln seinen Kunden einen Gutschein von 10,00 Euro an, wirkt es eher etwas lächerlich. Dann könnte er jedoch einen Gutschein für einen Schnellimbiss oder einem ähnlichen Geschäft ausstellen.
Zahlungsaufschub gewähren
Zu Weihnachten geben die meisten Menschen ohnehin mehr Geld aus als zu anderen Jahreszeiten. Sie kaufen für die liebsten Geschenke, gönnen sich selbst etwas Besonderes und kaufen hochwertige Lebensmittel für leckere Speisen ein. Zu Beginn des neuen Jahres werden zumeist die Rechnungen für Versicherungen und anderen Abgaben zugestellt. Deshalb ist am Jahresende sowie am Anfang des neuen Jahres das Geld bei den meisten Menschen immer etwas knapp. Damit trotzdem noch Einkäufe vorgenommen werden können, bieten einige Unternehmen eine spätere Bezahlung an. Wer beispielsweise in der Adventszeit etwas kauft, braucht die Artikel erst Anfang Februar zu bezahlen. Zu der Zeit hat sich die angespannte finanzielle Situation sicherlich schon wieder beruhigt. Diese Marketingmethode wird bereits von einigen Anbietern genutzt und hat sich als voller Erfolg herausgestellt.
Den Webauftritt weihnachtlich gestalten
Unternehmen haben vielerorts den Ruf, dass ihnen Weihnachten nur aufgrund der höheren Umsätze etwas bedeutet. Das Image könnte jedoch dadurch aufgewertet werden, indem die Firmenwebseite etwas weihnachtlich dekoriert wird. Werden einige weihnachtliche oder winterliche Motive darauf untergebracht, schafft es viel mehr Vertrauen. Interessenten und Kunden haben dann das Gefühl, dass es dem Unternehmen nicht nur um die weihnachtlichen Gewinne geht, sondern dass sie selbst gerne die Weihnachtszeit genießen. Je stärker eine persönliche Bindung zwischen den Kunden und dem Unternehmen hergestellt werden kann, desto besser ist es.
Zusammenfassung
Im Winter sind andere Marketing Strategien erforderlich als im Sommer. Insbesondere in der Weihnachtszeit sollten Unternehmen ihre Aktionen auf die Kundschaft abstimmen. Früher gingen die Leute zum Weihnachtsshopping in die Stadt oder auf den Weihnachtsmarkt. Heute werden die meisten Dinge online gekauft. Aber auch dort kann für eine weihnachtliche Stimmung auf den Shopseiten gesorgt werden.